專業(yè)客戶逛深圳展會(huì)時(shí)，眼睛像裝了專業(yè)雷達(dá)，普通展臺(tái)的花哨設(shè)計(jì)根本入不了他們的眼。

展會(huì)設(shè)計(jì)出來(lái)的效果要抓住這些懂行的人，就得跳出常規(guī)思路，從他們的專業(yè)需求出發(fā)調(diào)整展臺(tái)——畢竟專業(yè)客戶來(lái)展會(huì)是找解決方案的，不是來(lái)看熱鬧的。深圳展會(huì)設(shè)計(jì)只有把展臺(tái)變成專業(yè)交流平臺(tái)，才能讓他們?cè)敢馔Ｏ履_步，深入了解。

下面，【圓桌國(guó)際展覽公司】為大家介紹一下：

1、信息得像專業(yè)詞典一樣好查

針對(duì)專業(yè)客戶，深圳展會(huì)設(shè)計(jì)的信息展示不能亂糟糟的。專業(yè)客戶想知道的參數(shù)、案例、技術(shù)原理，得像查詞典一樣，按類別擺清楚。比如在展臺(tái)入口處放個(gè)電子屏，分核心參數(shù)、行業(yè)案例、技術(shù)白皮書三個(gè)板塊，點(diǎn)進(jìn)去就能精準(zhǔn)找到內(nèi)容，不用翻來(lái)翻去浪費(fèi)時(shí)間。

在深圳展會(huì)設(shè)計(jì)中，可以用分級(jí)標(biāo)簽突出重點(diǎn)：核心數(shù)據(jù)用紅色加粗字體，比如誤差≤0.01mm；輔助說(shuō)明用黑色小字，解釋參數(shù)背后的技術(shù)邏輯；相關(guān)案例配縮略圖，鼠標(biāo)一點(diǎn)就能放大看細(xì)節(jié)。專業(yè)客戶掃一眼就知道重點(diǎn)在哪，這種清晰的信息架構(gòu)，比堆一堆資料讓他們自己找高效多了。

在深圳展會(huì)設(shè)計(jì)過(guò)程中，先把信息梳理順了，專業(yè)客戶才覺(jué)得這展臺(tái)懂行。

2、得配能聊技術(shù)的人守著展臺(tái)

普通展臺(tái)可能只安排銷售人員，但針對(duì)專業(yè)客戶，深圳展會(huì)設(shè)計(jì)出來(lái)的效果得讓懂技術(shù)的人站展臺(tái)。比如機(jī)械類展會(huì)，得有工程師在場(chǎng)，客戶問(wèn)這臺(tái)設(shè)備的軸承型號(hào)能不能換，當(dāng)場(chǎng)就能答可以換XX型號(hào)，承重能提升20%；要是聊到加工工藝，還能掏出圖紙比劃，比銷售人員我回頭問(wèn)問(wèn)技術(shù)靠譜多了。

深圳展會(huì)設(shè)計(jì)公司可以在展臺(tái)設(shè)個(gè)技術(shù)咨詢點(diǎn)，擺張桌子，放上臺(tái)式電腦和圖紙，工程師穿著工裝坐那兒，胸前掛著技術(shù)顧問(wèn)的牌子。專業(yè)客戶一看就知道這里能解決實(shí)際問(wèn)題，聊起來(lái)也更深入。

針對(duì)專業(yè)客戶，人對(duì)了，展臺(tái)的專業(yè)度就立起來(lái)了，這比華麗的裝修更管用。

3、設(shè)備得按專業(yè)展會(huì)場(chǎng)景來(lái)適配

不同行業(yè)的專業(yè)客戶，對(duì)展臺(tái)設(shè)備的需求不一樣。深圳展會(huì)設(shè)計(jì)方案得按他們的專業(yè)場(chǎng)景來(lái)調(diào)整設(shè)備，不能搞一刀切。比如給食品行業(yè)客戶做展臺(tái)，展示臺(tái)得用不銹鋼材質(zhì)，邊角打磨光滑，方便清潔——這是食品生產(chǎn)的基本要求，客戶一看就知道這家考慮到我們的場(chǎng)景了。

要是針對(duì)化工行業(yè)，展臺(tái)的展示柜得防腐蝕，臺(tái)面鋪耐酸堿的材料，連燈光都得用防爆的；給IT行業(yè)客戶設(shè)計(jì)的展臺(tái)，得多裝幾個(gè)快充插座，方便他們用筆記本測(cè)試設(shè)備。深圳展會(huì)設(shè)計(jì)把這些細(xì)節(jié)做到位，專業(yè)客戶會(huì)覺(jué)得這展臺(tái)是為我們量身做的，信任感自然就來(lái)了。

調(diào)整好展臺(tái)的設(shè)備適配，其實(shí)就是在告訴客戶我們懂你的行業(yè)。

4、得幫客戶把有效的線索帶回去

專業(yè)客戶逛完展臺(tái)，不可能把所有信息都記在腦子里。深圳展會(huì)設(shè)計(jì)方案得幫他們把線索帶回去，比如準(zhǔn)備定制化的資料包——掃碼留個(gè)聯(lián)系方式，當(dāng)場(chǎng)就能收到帶企業(yè)LOGO的電子版手冊(cè)，里面有逛展時(shí)看過(guò)的產(chǎn)品參數(shù)、技術(shù)視頻，甚至還有剛才聊過(guò)的工程師聯(lián)系方式。

深圳展會(huì)設(shè)計(jì)公司還可以在展臺(tái)出口處放個(gè)資料打印區(qū)，客戶選好想要的資料，比如某款設(shè)備的檢測(cè)報(bào)告，點(diǎn)一下打印，就能拿到帶二維碼的紙質(zhì)版，回家掃二維碼還能看更多補(bǔ)充內(nèi)容。針對(duì)專業(yè)客戶，這種線上+線下的資料銜接，讓他們覺(jué)得逛展有收獲，后續(xù)跟進(jìn)也方便。

畢竟，專業(yè)客戶重視效率，深圳展會(huì)設(shè)計(jì)幫他們省時(shí)間，就是在加分。

總結(jié)：深圳展會(huì)設(shè)計(jì)用專業(yè)對(duì)接專業(yè)

深圳展會(huì)設(shè)計(jì)公司針對(duì)專業(yè)客戶調(diào)整展臺(tái)，說(shuō)到底是用專業(yè)對(duì)接專業(yè)。從信息展示到人員配置，從設(shè)備適配到后續(xù)服務(wù)，每一環(huán)都站在專業(yè)客戶的角度考慮，才能讓他們覺(jué)得這展臺(tái)值得花時(shí)間。專業(yè)客戶滿意了，展臺(tái)的價(jià)值也就真正體現(xiàn)出來(lái)了。

畢竟對(duì)他們來(lái)說(shuō)，有干貨、夠?qū)I(yè)，才是展臺(tái)最該有的樣子。

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